5 Phasen des Unternehmensverkauf

Unternehmens-analyse, Bewertung, Prospekt Identifikation potentieller Investoren Verkaufsstrategieberatung Investorenansprache Verhandlungsunterstützung

Erhebung aller relevanten Unter-nehmensdaten

Marktanalyse

Strat. Geschäftsent-wicklung, Aufbereitung aller verkaufsrelevanten Informationen

Bewertung, Preisspannen entwickeln

Seriöse Abbildung des Unternehmens in vermarktungsfähiger Form

Auswertung interner und externer Datenbanken

Erstellung einer Liste potentieller Investoren (Long-list)

Bewertung des Potentials der Investoren

Systematische Suche nach ernsthaften Interessenten

Abstimmung und Priorisierung der identifizierten Investoren (Short-list)

Diskussion möglicher Verkaufsstrategien

Festlegung der individuellen Vorgehensweise

Bewertungs- überlegungen aus Käufersicht

Einigung auf gemeinsame Zielvorstellungen

Persönliche Kontaktaufnahme auf Geschäfts-führungs-/ Gesell-schafterebene

Abschluß einer Vertraulichkeits-erklärung

Regelmäßige Dokumentation des Ansprache-prozesses

Zielgerichtete An-sprache ernsthafter Interessenten

Abschluß einer Absichtserklärung (Letter of Intent)

Analyse eingehender Angebote

Organisatorische Begleitung der Due Diligence

Moderation und Begleitung der Vertrags-verhandlungen

Optimierung der Übernahme- modalitäten